Dua pertanyaan utama diajukan oleh pemilik usaha kecil dalam hal pemasaran internet: berapa banyak dan berapa banyak.
Mari saya mulai dengan menjawab pertanyaan besar: BERAPA BANYAK?
Anda mungkin kesulitan menentukan anggaran pemasaran yang tepat untuk bisnis kecil Anda. Cara terbaik untuk memutuskan anggaran pemasaran Anda adalah dengan mendasarkannya pada penjualan, perkiraan atau nyata.
Metode ini memberi Anda kisaran 8-15% untuk penjualan, kecuali saat Anda memperkenalkan produk/layanan baru, yang dapat meningkatkan anggaran Anda hingga 50%.
Perusahaan yang sudah ada mempermudah penentuan anggaran pemasaran karena Anda dapat menggunakan data penjualan sebelumnya untuk mengonfirmasi perkiraan penjualan. Tapi, meramalkan penjualan untuk sebuah start-up (atau memproyeksikan) membutuhkan “trik sulap”. Anda harus sangat berhati-hati, karena banyak start-up gagal mencapai proyeksi penjualan mereka, bahkan jika mereka sangat konservatif.
Anda dapat menyesuaikan anggaran pemasaran berdasarkan pendapatan penjualan dengan mendasarkannya pada persentase penjualan.
Jika Anda memiliki $2 juta dalam penjualan tahunan, Anda memerlukan anggaran pemasaran antara $160K dan $300K untuk menutupi semua upaya pemasaran Anda.
Ini terdengar seperti rencana yang bagus. Tapi kenyataannya berbeda. Menurut SBA slot online, sebuah perusahaan kecil adalah perusahaan yang memiliki kurang dari 6.000.000 dalam penjualan tahunan dan kurang dari 100 karyawan (tergantung pada industri). Saya berani bertaruh bahwa penjualan bisnis kecil secara signifikan lebih rendah dari ini. Saya percaya bahwa setiap dolar pemasaran bernilai sesuatu dan anggaran pemasaran Anda harus berada dalam kisaran 3-5% dari penjualan. Contoh yang lebih baik adalah $ 1 juta dalam penjualan tahunan. Ini akan diterjemahkan menjadi $30K-50K. Jadi gunakan anggaran Anda dengan bijak.
Kami sekarang telah membahas berapa banyak. Mari kita beralih ke pertanyaan berikutnya. APA tempat terbaik untuk menghabiskan anggaran pemasaran kita?
Siaran (televisi, radio, dan televisi), hardcopy (koran, majalah, halaman kuning, dll.) adalah bauran pemasaran tradisional. Mail (langsung dan elektronik), dan online (Internet). Karena Anda tidak dapat menjangkau cukup banyak orang jika Anda tidak memiliki ceruk yang sangat sempit diliput oleh media, perpaduannya sangat penting.
Menurut statistik bauran pemasaran saat ini, 34% dari dolar iklan dihabiskan untuk siaran. Hardcopy menerima 33%, sedangkan direct mail mendapat 22%. Online berada di level rendah 11%.
Mari kita hadapi itu, usaha kecil tidak mampu untuk menyiarkan pemasaran. Ini adalah penempatan iklan radio yang sangat terjangkau. Biayanya $200 untuk tempat satu kali 60 detik dan $2.000 untuk pemasangan. Jika Anda menyertakan iklan berulang untuk jangka waktu 3-4 minggu, biaya iklan radio Anda antara $3.000 dan $6.000. Bahkan di pasar kecil, iklan televisi 30 detik berharga $4.000, bahkan untuk kabel lokal. Oh!
Mari kita ambil anggaran pemasaran 50k kami, ubah campurannya, pertahankan 54% yang sama untuk hardcopy dan surat langsung dan “naik kapal” (iklan online) sebelum meninggalkan stasiun.
Pemasaran online harus mencakup optimisasi mesin pencari (berbayar dan gratis), iklan banner (di situs web lain), media sosial seperti Twitter, Facebook, LinkedlIn, dan bahkan iklan baris online (Yellow Pages Craigslist, eBay).