Anda akhirnya menemukan properti komersial yang ingin Anda beli – fantastis! Sekarang apa? Yang Anda butuhkan hanyalah uang dan dari mana Anda mendapatkannya? Pemberi pinjaman komersial, tentu saja. Anda dapat masuk ke Internet dan mengetikkan Pemberi Pinjaman Hipotek Komersial ke dalam kotak pencarian dan itu akan memberi Anda lebih dari 1,6 juta opsi untuk dilihat. Sepertinya bukan cara yang baik untuk menghabiskan waktu Anda.
Pilihan lain mungkin bank lokal Anda, yang tahu segalanya tentang Anda termasuk riwayat keuangan Anda, kepemilikan saat ini, korantoto dan rekening bank yang ada. Menegosiasikan suku bunga yang menguntungkan dengan bank lokal Anda seperti bermain poker sambil menunjukkan kepada orang lain di meja Anda. Anda kehilangan keunggulan, daya tawar untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Ini tidak mengatakan bahwa bank Anda akan dengan sengaja menyerang Anda dengan transaksi yang buruk, tetapi kecuali jika Anda meminjam jutaan dolar dan merupakan sumber volume reguler, mereka tidak memiliki alasan kuat untuk memberikan Anda harga terbaik. Selain itu mereka sudah memiliki uang Anda dan kecuali Anda akan meminjam $ 10 Juta atau lebih mungkin tidak layak waktu mereka.
Sementara ada banyak cara berbeda untuk pergi tentang pembiayaan properti komersial, hanya ada satu tempat yang tepat untuk memulai dan itu adalah dengan broker hipotek komersial yang berpengalaman. Seseorang yang telah mengarungi lautan keuangan komersial berkali-kali dan mengetahui lokasi semua batu, ombak, dangkal, dan bajak laut yang pasti akan menenggelamkan kapal Anda. Sadarilah bahwa kesalahan dalam pembiayaan hipotek komersial dapat menelan biaya ribuan atau jutaan dolar. Perangkap ini termasuk periode penguncian, pembayaran balon, hukuman prabayar, dan struktur pinjaman sumber daya.
Pialang hipotek komersial adalah salah satu sekutu terkuat Anda. Tugas mereka adalah untuk menjadi akrab dengan kebutuhan keuangan Anda dan mencari solusi untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Mereka memanfaatkan hubungan pemberi pinjaman mereka yang besar untuk memberi Anda tawaran terbaik berdasarkan jenis properti, situasi keuangan, strategi, dan waktu Anda. Pialang memiliki akses ke harga grosir yang jarang ditawarkan kepada Anda, konsumen. Bahkan “kurs pilihan” yang ditawarkan oleh kontak lama di bank Anda jarang membandingkannya.
Bekerja dengan bank untuk hipotek komersial sama dengan memberi makan ikan mas lemak di akuarium Anda. Mereka datang untuk mengharapkan makanan disediakan secara teratur dan akan berkeliling untuk makan ketika mereka siap. Di sisi lain, mengerjakan pasar hipotek komersial melalui broker sama seperti menggantung umpan hidup di atas tangki ikan hiu. Pemberi pinjaman akan mengejar kesepakatan seperti hiu lapar, tetapi Anda tentu tidak ingin menjadi orang yang memegang umpan. Itu pekerjaan broker hipotek Anda. Hasilnya akan menjadi kesepakatan yang tepat untuk situasi Anda dan Anda tidak kehilangan jari dalam proses (atau baju Anda dalam hal ini). Perhatikan saya tidak mengatakan tingkat terendah, saya mengatakan kesepakatan terbaik. Seringkali pilihan pembiayaan terbaik seseorang bukan tingkat terendah – lebih dari itu dalam artikel lain.
Broker adalah mak comblang – perantara. Mereka menyatukan mereka yang memiliki dengan mereka yang membutuhkan. Ini semua tentang hubungan. Sangat penting bagi Anda untuk mempercayai broker Anda. Jika Anda merasa sulit untuk memiliki hubungan dengan broker Anda, ada kemungkinan bahwa orang lain juga akan mengalami kesulitan. Jika seorang pialang tidak dapat memahami Anda dan kebutuhan Anda, mereka tidak akan melayani Anda atau kebutuhan Anda. Seorang broker harus menjaga hubungan dengan Anda dan dengan pemberi pinjaman. Jika mereka kesulitan membangun hubungan dengan Anda, lalu bagaimana dengan hubungan mereka dengan pemberi pinjaman? Seperti halnya hubungan bisnis, masuk dengan mata terbuka.
Intinya adalah ini. Beri kesempatan pada broker. Pada pinjaman komersial Anda berikutnya, luangkan sedikit waktu ekstra dan bandingkan apa yang dapat dilakukan broker komersial dengan apa yang dapat dilakukan bank lokal. Taruhan saya adalah Anda akan menemukan bahwa broker adalah taruhan terbaik dan Anda mungkin sedang dalam perjalanan untuk mengembangkan hubungan yang sangat menguntungkan dengan profesional industri hipotek.